Немного об MLM

На днях сюда заглядывала представительница "Мэри Кэй", пытаясь продать товар по "специальной" цене. Я решил провести маленький ликбез в вопросе сетевого маркетинга. Наверняка вы хоть раз в жизни встречали их. Они одеты с иголочки и сверкают такой искренней улыбкой, что сразу видно: они успешней Билла Гейтса. И у вас есть повод улыбнуться, ибо вам несказанно повезло: только сегодня, благодаря специальной акции, вы можете приобрести кастрюли по специальной цене - в два раза дешевле, чем обычно. Что значит "вам не нужны кастрюли"? Вы, вероятно, просто не поняли - это особые финские кастрюли из особого материала, сделанные по особо уникальной технологии. И только сегодня вы можете приобрести их по особой цене и даже в рассрочку. Нет, они стоят так дорого не потому, что из золота, а потому что специальная, уникальная технология - больше таких кастрюль вы нигде не возьмете. Не хотите кастрюль? Купите пылесос. БАДы. Помаду и тени. Диск с шаблоном интернет-магазина. Просто фигню. Берите, не пожалеете - это уникальная фигня. MLM, как и многие другие способы обмана лохов, родом из США. Начинался он довольно безобидно - как способ подработать для студентов и домохозяек - но мы-то прекрасно знаем, куда вымощена дорога благими намерениями. В результате появился ряд фирм, чей способ дистрибуции представляет собой типичную пирамиду со всеми ее признаками - в частности, реальный доход имеет только вершина, круг избранных, те, кто все затеял. Для остальных успех - выход в ноль, хотя они в этом ни за что не признаются. Как это работает? Да очень просто. Всякий участник схемы получает деньги а) с товара, который продает сам, б) с товара, который продают люди, которых он привел в фирму, а также люди, которых привели в фирму те, кого он привел в фирму и так далее. Таким образом, каждый участник стремится затянуть в фирму как можно больше людей, поскольку это - его прямой доход. Чтобы лемминги, вовлеченные в маркетинг, не скучали, руководство устраивает тренинги, семинары и прочие мероприятия с промыванием мозгов. Кроме того, хорошо обработанные сотрудники лучше толкают товар и меньше задумываются на тему "почему я никак не разбогатею?" Разбогатеешь, говорят им, но не все сразу. Нужно много работать и любить свой товар. И вот в этом и заключается главная проблема: MLM-фирма на каком-то этапе своего развития превращается в то, что сектовед Дворкин назвал "коммерческим культом", приобретая все признаки тоталитарной секты. Ее члены больше не продают товар - они несут добро в этот жестокий мир и делают его лучше. У секты есть своя литература, своя музыка (в инете валяется подборка гимнов разных компаний - в том числе и Мэри Кей), свои пророки, своя иерархия и, естественно, свои адепты-зомби - те, кто в итоге страдает больше всех. Только вместо бога - товар; все остальное сходится. Пара лет активного участия в секте - и человека фактически нет. Он теряет всех друзей-несектантов (гуру не советует общаться с негативными людьми), вторую половинку и интерес к чему-либо, кроме товара и его продажи. Отныне его семья - компания (mlm-щики не стесняются слова "семья" и даже козыряют им). На данном уровне уже не имеет значения, чем торгует фирма: новый товар - мечта, успех и счастье. Точнее, мираж успеха. Рано или поздно наступит похмелье, и в результате лемминг сделает то, что принесло этому виду популярность. Можно ли ему помочь? В принципе, да, хотя потребуется длительное психиатрическое лечение. Короче говоря, болезнь легче предотвратить, чем лечить. Поэтому запомните: никогда не верьте сетевым продавцам, как бы они ни были убедительны. Они не врут, они действительно верят, что хрень, которую они продают, стоит таких огромных денег, и что они оказывают вам огромную услугу. Если вы не уверены в себе, если не умеете твердо говорить слово "нет", не ходите на их семинары. Если вас просят что-то подписать - прочтите документ; если вы не поняли до конца его содержимое, не подписывайте (впрочем, это касается любых документов). Хотите узнать примерную реальную цену товара? Поделите начальную цифру на пять, а со скидкой - на три. Дороже товар не стоит, будь он хоть сто раз уникальный. Когда в Британии прижали компанию Amway, она снизила цены в ЧЕТЫРЕ (!!!) раза и ничего - не обанкротилась. А самое главное - не отключайте мозги. Для продавца важен настрой, и он будет избегать людей, которые могут "сбить прицел". Будьте скептиком, и mlm-щики будут обходить вас десятой дорогой. Подробнее про подобные схемы читайте, например, на луркоморье.